そんな生活を続けて、まだ１９の田舎根性のままの若造ですから、女を買いに
いくわけでもなく酒も飲まない----今では想像もできないでしょうが、本当に
そうだったんです----給料は、日給１万円の他にパーティの売上によって歩合
がついたのでカネはジャブジャブ♪やっぱり俺の選んだ道は間違いなかった！

しかし、栄華は長くは続きませんでした・・・・

何組ものパーティを全国各都市へと送り出し、しかもこういうことをしている
業者はここだけではなく、他にも何社かありました。日本全国いかに４７都道
府県何百都市とはいっても、当たり前、やったことのない都市はだんだん少な
くなっていきます。市ではなく大きめの町の大きな商店クラスでもやるように
なっていきました。

大きな市のデパートなら２度目の開催もできますが、しかし１回目と比べると
加工してくれるお客さんの歩留まりはガクンと悪くなります。けれど、約束ど
おり天然真珠は皆さんにお渡ししなければなりません。

いくら１年だけで引上げたものとはいっても、それなりに元手はかかっている
わけですから、加工率が落ちれば原価率はハネ上がる。儲からなければ商売に
なりませんからなんとかしなければなりません。

ーーー目先を変える。

次に出てきたのは「天然黒真珠プレゼント」ーーー普通のピンク色の真珠より
も黒真珠のほうが珍しく、価値があるとされています。どういう作り方をする
のか知りませんが、ある時期から「黒真珠プレゼント」セールが開始されまし
た。

しかし「真珠がもらえるセール」に慣れてしまったお客さんが多く、「わたし
もう何個も持ってるからもういいわ」というお客さんが増えてきて、、こうい
う商売のポイントは、

女性の虚栄心というか群集心理というか、前の人も加工する後ろの人も、、自
分もしないと損？ーーーそんな心理にさせて煽って高い加工率へもっていくわ
けですが、誰かが「わたし何個もあるからもういいわ」などと言いますと、そ
の心理が逆に働いて、どうしようかと迷っている人までヤ〜メタ、となってし
まいます。

加工率の低迷で原価を抑えようとした？生産が間に合わない？――――おそら
くその両方の理由によるのでしょうが、「貝に入っている天然黒真珠」は僅か
で、「貝に入っていない黒真珠＝模造真珠」がほとんどという状態になってい
きました。それでも謳い文句は相変わらず「天然黒真珠プレゼント」・・・・

お客さんが引き換え券を持ってくると「貝を剥くのは面倒ですし、見た目もき
れいではありません。こちらに処理の済んだものがありますからお選びくださ
い」ーーーこうなるともう詐欺の世界です。

これはもうヤバイよ、、いつまでも続けられないな・・・・

そう思い始めていたある日、新規顧客＝デパート）の開拓営業で回っている先
輩から声をかけられました。

「どうだおい、ウチの社長はもうリムジンのロールスロイスもあるし、タップ
リ残しただろうけど、お前も知ってるように今の真珠は模造品で、それを天然
と言いくるめてやってるんだから詐欺になっちまう。もうこのへんでここを辞
めて、別の商品で同じやり方でやるけど、どうだお前も一緒にやらないか？」

「別の商品でって、、どんな商品なんですか？」

「お客さんは女なんだから、真珠じゃなくて高級香水でいこうかと思うんだ」

「こ、香水でどうやって儲けを出すんですか？！」

「香水そのものは当りましたけど、入れ物は別ですから豪華で可愛いステキな
瓶をいかがですか、とやるのよ」

「び、瓶を売るんですか？！売れるかな〜？」

「大丈夫！実はもうやってくれるデパートも決めてあるんだ」

「乗ってくれるデパートがあるんですか！‥‥‥じゃあ、、やってみますか」

ーーー大して考えもせず軽い気持で話に乗って、今まで貯めたお金を全部出資
して、これで俺も経営側の端くれ、と意気込んで始めた「お買い上げのお客様
に高級香水プレゼント」ビジネスでしたが、

しかし、剥き貝真珠にはお客さんを誘い込めるタネがいろいろありましたが、
こんないかにもインチキくさい商売が成功するはずもなく、「あら？瓶がない
の？じゃーいいわよ、家から持ってくるから」とか、「な〜んだ、そんならい
らないわ」ーーーというお客さんばかりで為す術もなく、

みんなでもち寄った資本金も、みるみる無くなって敢えなく倒産----。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＝　つづく　＝
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