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┃ ┃ ┃ ┃	上海ネットショップの魁　――　by 黒野＠虹橋さん

ネットショップ第２弾、シティスーパーマーケットはシステムを３カ国語対応
(英語・中国語・日本語)＋ＰＯＳ対応とすることになり、開店予定は更に大幅
に遅れることになっております。

さて、この企画も力技の段階(＝データ入力専念)に入ったため、もうビジネス
の組み立てで新しい話は出てこないと思われます。そこで、ネットショップを
離れて質問の多い話題をシティスーパーマーケット開店まで書いてみたいと思
います。

★　よく聞かれる質問

独立して失敗する人が多いとよく耳にするが、どんな風に失敗するのかねー？

ごもっとも。成功談はいくらでも聞けるが、失敗談というのはなかなか聞かな
い。しかも、人が成功した話しほど『何の役にも立たないものはない』

なのにそれを話したがる人の多いこと・・・成功談は聞いてもムダです。

成功談がナゼ役に立たないかというと、当たり前ですが『同じ環境は二度とな
い』からです。それなのにＭＢＡ帰りは必ずワンパターンの話をする、、、。
一昔前はベネトンが定番でした。（イタリアの服飾メーカーの成功談）

得々と語る人には「おまえが経営したのか？」と突っ込みたくなる――――。

アムウェイも同じ。みんな同じ話をする。他人の作った仕組みで仕事をするの
は「独立」とは呼びません。アムウェイ商法がダメだと言っているのではあり
ません、念のため。

さて、「失敗例」です。

ここでは『合弁の失敗例』は除外します。合弁の失敗には様々な事例があって
およそ個人が読むＭＬには役に立たないものばかりだからです。それはむしろ
セミナーでお金を戴いて、合弁担当者対象にやるものでしょう。

ということで「個人が独立して失敗する例」に絞ります。

実は私は、日本にいた頃に『アントレプレナー要請が景気回復のカギ』とかな
んとか、国の肝いりで事業家養成の研究に熱が入ったことがありました。三度
ほどブームがあって、結局どうなったのか・・・多分消えたんでしょう。

私も、事業計画に関する研究調査をしたり、著作を出したりしました。そこで
『事業を起して失敗する共通のパターン』というものを見ました。それは起業
する国や時期に関係なくパターンがあります。　それを列挙してみましょう。
ーーー沢山あります。

起業して失敗する可能性の高い人とはこういう人です。【最初に念を押してお
きますが、起業して失敗する可能性の高い人＝駄目な人ではありません。ここ
をよく理解して読んでください】

１．良いものを安く提供したい、と考えている人

こういう人は独立に向きません。いずれ失敗します。

詐欺でない限り、だれでも商売人は、自分の商品は「良いもの」と自信を持っ
ている。買う立場が長いと、とんでもないモノを買わされた忌々しい記憶がた
まっているためにこの事は気がつかないけれど、売ってる人は「これは良いも
の」と思っているに決まっているんです。

ーーー自分のものだけが特別良いもの、と思う人は独りよがり。しかもそれを
「安く」売りたい。善意に溢れてそう言うのでしょう。安く売る、というのが
どういう意味か分かっていない――――。

「安く」売るのは失敗の主因なんです。サルでも分かる話です。
ーーーいや、サルには分からないかも知れません・・・・。

それなら、どういう考えなら正解なのか？　正解はこれです。

「適正な利益は確保する」と考えている人。

よく分からない？　もし、よく分からない人はきっとこういう人です。

「世の中の商品の価格は、どうやって決まるものなのか知らない」
「自分の仕事が、いくらの価値があるのか言えない」
「儲けるのは、なんだか悪いことだと思う」

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