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┃ ┃ ┃ ┃	中国ビジネス・急がば回れ！ ――――　by 老玩童 OJIN

ーーー口が酸っぱくなるほど、というんでしょうか、

どうしてもそれが必要な業態でもないのに中国に自社工場を建てて進出するの
は意味がないし、危ないからやるべきではない、

現地資本の工場と委託加工契約をして、技術指導が必要であれば技術指導して
要求水準の製品を作らせれるのが賢いやり方、と、さんざん書いてきました。

┌──────────（昔書いた一例）

いつか当地の郊外に建ち並ぶ外資企業の立派な工場群を眺めながら、友人の中
国人貿易商が呟いた。

「あんなご立派な工場ばっかりを造っちゃって、、お金の使い方を間違えてる
　よ、、まあ、オレには関係ないことだからどうでもいいけど」

今回のHAJIMEさんの記事中の台湾系企業の状況と重ね思うとき、暗澹たる気分
になります。おだてられて無理をして資金を工面し、清潔な環境なら働きやす
いだろうから能率も上がる(だろう)という自国のモノサシで考えて建設。給料
もローカルより多くはずんで、技術から何から一所懸命教え込んで――――。

いつか、だんだんと、だんだんと、ローカルのボロ工場でも同じような技術や
やり方で、同じような製品が、もっと安い値段で生産され、どこかの国へ輸出
されるようになっていく・・・違っているのは、

外資系キレイな工場で働いているのは若いムスメたち。
ローカルのボロ工場で働いているのはオバチャンたち。

└──────────

そして月日は流れて、現在の悲惨な状況↓「会社清算情報ＢＢＳ」
http://jbbs.livedoor.jp/bbs/read.cgi/travel/128/1249281662/

こういう状況↑を、「中国政府が政策変更したからだ！」「中国人工員がロク
でもないからだ！」と、僕には責任ないも〜ん♪と言って済ませていいものな
んでしょうか？

政府や共産党のお偉いさんと好朋友だから〜♪市政府・鎮政府・郷政府が保証
してくれたから〜♪ＥＴＣ・・・国が違えば、法律も習慣も、何から何まで違
うのは、考えるまでもなく当たり前のことです。

お偉いさんはポストの移動がある、市政府・鎮政府・郷政府は(中央の)方針が
変われば右倣えで手の平がクルリとひっくり返る。

資本投下して工場なんか建てないで、なぜ現地のボロ工場を指導して委託生産
させなかったのか？　それじゃミットモナイ？　頭のいい(？)日本企業はオバ
チャン連中が働く現地のボロ工場に委託生産させて、今でも涼しい顔。

「こうなる前に教えろよ！」

〜〜〜今まで色々教えたけど、耳を貸してくれなかったじゃないですか〜〜〜

今だって、わたしたちの提言を信じて頂ける方なんてほとんどおりませんよ。

だから中国となんか付き合わなければいいんだ！ーーーではないんです。

利用・活用の仕方を、ご自分が完璧に間違えていただけではございませんか？

同業他社が進出したから、親会社が出るから従いていく・・・けれど、上のＢ
ＢＳの歎き節にも散々出てくるように、今やその親会社は、部品の仕入を現地
ローカル企業にシフトさせ、コストの高い日系下請けは切り捨て――――。

ーーーそうしないと親会社自体が生き残れないので仕方ないんでしょうが、

自社工場なんか建てないで委託生産させるとか、ボロ工場でも資本参加してと
か、そんな方法をとっていれば、まだしも被害は小さくて済んだはずです。

まあ、今更言ってみても後出しジャンケンのように聞えるでしょうからこのぐ
らいにして、

しかしそれでも、今や日本企業にとって中国での生産と中国市場は切り離して
考えることなどできなくなってしまっています。ーーーそんな状態で前車の轍
を踏まないように上手に付き合っていくにはどうしたらいいか？

ーーー上手くやっていくには「東西日中物流貿易」を活用する。

多少のマージンは掠め取られます (^^; が----といっても大商社さんみたいな
ことはありません）危険負担を全て背負い込んで代理してくれる、こういう便
利な存在を、どうして利用して活かさないのか？不思議な気がいたします。

まあ、下世話で覗窺すれば、楽しい付録余禄 (^^; があるのかもしれませんけ
れど、そんなことにウツツをぬかせるほど、もう余裕はなくなっているんじゃ
ないのでしょうか？

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相談は無料です。問い合せだけでもなさってみては如何でしょうか。
ojindesu@hotmail.com　　http://form1.fc2.com/form/?id=273573

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┃┃　お寄せいただきましたご意見や感想
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┌──────────「Beroさん」

ーーー全く同感です。

自分たちが自分たちの物差しで立てた目算が狂って失敗し、中国や中国人が悪
いかのように文句を垂れる。べつにそれで慰められるものがあればそうしてれ
ばいいのでしょうが、私はそんな話に付き合うほどヒマではありません。

合弁の話も、嫌というホド多く強く勧められましたが、決して乗りませんでし
た。中国の方は「合作」という言葉を多用しますが、「しっかり教え」「しっ
かりしたモノを作ってもらい」「しっかり買わせてもらえば」

ーーーそれで十分な「合作」だと確信しています。

日本や他の資本主義国のような感覚で、「合弁すれば自動的によき協力者であ
り、よく働いてくれるハズだ」などという甘い考えで合弁を進め、上手くいっ
た験[ため]しを一例も見たことがありません。

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┌──────────「(^^) OJIN です(^^)」

Beroさんの会社は「涼しい顔」ができてるお利巧さん勝ち組なんですね〜〜〜

わたしも工場を作れとしつこく薦められましたが、幸か不幸か偶々それだけの
資金がなかったので、虎口を逃れることができました。(^^;

けれど、ちょっと目を離した隙に、中国人責任者に各地に合弁会社を作られて
しまい、それはことごとく失敗しました――――。

そんな経験をしてきたので、相談を受けたときは親身になってアドバイスした
んですが、結局、ほとんどの方は工場投資してしまって、(以下省略。<(_ _)>

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└→ 感想や激励、ご意見などをお待ちしています。