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┃ ┃ ┃ ┃	中国ビジネス・急がば回れ！ ――――　by 老玩童 OJIN

最近、中国と日本をまたにかけてビジネスなどの橋渡しをしている方とお話し
させて頂く機会がありました。
そこで出たボヤキにこんなのがありました。

「近頃はね、おかげさまでというべきか少しは名前を知られるようになってき
　たみたいで、相談に来る人が結構多いんだよねー。
　ところが！
　みんななに考えてるのかなー、ってゆーか、タダで話を聞こうと考えている
　人が多い多い！

　私はこれが商売で、中国についての知識もあるし、いろいろなコネだってそ
　りゃたくさんありますよ。それらを活用して商売してるわけで、こりゃメシ
　の種です。だから相談にのってあげていろいろ困っていることでも解決して
　あげられるわけですわ。

　ところがかなりの方々は、私の話はタダで聞けるみたいに考えてるんだなー
　これが、、
　冗談じゃないでしょー。私だってタダで今の知識やコネを手に入れてきたわ
　けじゃないんだよ。たくさんのお金と時間をかけて掴んできたものだ。

　弁護士や税理士だって一所懸命勉強して資格をとって、その知識を種にして
　メシをくってるワケだけど、私だって同じようなもんだ。ただこっちには何
　何士って看板がないだけですよ。まあ云うならば中国士かな？あっはっは〜

　だいたいねー、そんなセコイ根性で欲ばかりギンギラギンでやるから上手く
　いかないんでしょー。上手くいかなくなってから来られても難しいし、それ
　なら最初から相談してくれたほうがナンボか簡単だよ。

　私に払う相談料なんて、投資する金額に比べたらスズメの涙なんだけどなー
　それで安全にできるんなら安いもんだと思うがなー」

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┃┃　お便りで頂きましたご意見。
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┌──────────「TIANZHONことChinaART＠東大阪さん」2003/08/08

この"中国士"さんのボヤキ、ごもっともです。
 
中国の説明をすると、大抵の日本人は信じられないカオをします。ならまだい
いほうで、呆れて話を逸らす人などもおります。そして、結果的にはその通り
で後から対策を聞いてきますが、それではもう遅い・・・。ーーー同じケース
を幾度も見てきております。

このややこしいマーケットでは、現場(地場)経験者が"中国士"を名乗り、市民
権を得る必要ありでしょう！

ここでご注意申し上げたいのは、話を聞くべき相手は中国人に"中国通"と言わ
れ、認められた人。日本にいながら"中国評論家"を気取る人からの情報なんか
は"参考"程度になさって欲しい。

中国老百姓(一般市民)と喜怒哀楽を共にした事のない人に、生の中国が判る筈
がない。これはあくまでご参考ですが、ＮＨＫドラマ大地の子を見て、いろん
な部分で中国人と苦楽を共感できる人間と一緒に取り組みましょう！
----中国友人の画家爺さん(ウチの中国側責任者)は、涙ウルウルでしたぞ。

実際、中国ビジネスの手助けをする会社で、費用を取っているところが多々あ
ります。知っている中で、手ほどきを受ける前に先ず"会員"になり、その費用
に年間４０万弱。実際に事を成した場合の報酬も別途必要で、その内容により
区分けがあります。ーーーそれだけ中国ビジネスは慣習の違いから、それはそ
れは複雑なのです。----難しいとは決して言いたくはない私でした----
 
しかし、成功の有無に関係なく、年会費４０万かぁ〜・・・ウチでも業者への
アポイント代行、サンプル生産、本産手ほどき等をしてますが、商品自体の生
産費用は、工場側が出してきた金額そのままを依頼者に伝え、成功報酬、交渉
報酬を１０％前後戴くだけですね。
 
しかも品質問題などは、ウチが工場と直接やっているのでスグに解決出来るし
依頼者に痛い思いをさせる事はない仕組みです。ウチはウチで、工場と誓約念
書を取っているので、実際のトラブルは、大陸内で解決出来ますので。

？・・何でこんな紹介めいた内容になったの？・・・あ、ボヤキを読んで共感
する部分が多かったので、ついつい返信したくなったんだった・・・。
ーーーお騒がせしました。

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┌──────────「(^^) OJIN です(^^)」2003/08/08

どうせ紹介するんならバンバンやりましょう！！

 OJIN がもうひとつ感じる事は、"中国士"さん達って、なんか遠慮がちッつー
か、控えめッつーか、チョット引いてるように感じられる事。

まあ今時、大抵のところには"生半可中国通"がくっついているのが普通ですか
ら、ウッカリ口を出してそんな連中と議論をするのは疲れるだけでバカバカし
いという意識が働くからだろうとは思いますけれど、、、。

 OJIN なんか、話を聞きたいと言われたら、先ずその会社なり個人なりに関係
している中国人の同席お断り、"中国通"日本人の同席もお断り、、じゃないと
話なんかしませんよ。そうじゃないと、ほとんどの場合"馬の耳に念仏"になっ
ちゃって、、時間の無駄だけですもの、、。

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┌──────────「TIANZHON さん」
 
了解しました！"中国士"さんのお話に共鳴しての投稿でしたので、中途半端な
紹介になってしまいました。ーーーまた改めまして紹介などさせて戴きます。

１０月末には、浙江省義烏市にて開催される“世界小商品博覧会”という交易
会があり、その参加が控えておりますので、その辺りの紹介もさせて戴こうと
思います。（競争率が高いので、参加資格選考に漏れたら、愚痴の投稿になっ
てしまうかも・・・。アンダーグラウンドなネゴシエーションのオンパレード
で、結構足運びました・・・。
OJINさんなら何の事かはお察しつくと思いますが(^^;;)。）
 
中国って戦後間もない頃の日本のような部分があり、ハラハラする人が多いで
すが、これが現実、現在の中国交渉術の醍醐味ですので、当方結構謳歌してお
ります。ーーーではいずれ改めて・・・
 
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┌──────────「(^^) OJIN です(^^)」

"世界小商品博覧会"←――これの紹介を≡アジアビジネスの現場から≡に掲載
しましょう！大々的に！！そして、TIANZHONさんの紹介も！大々的に！やりま
しょう！！
〜〜〜義烏へ行ったら、南通へも回って下さいよ〜〜♪

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＝　この稿おわり　＝
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└→ 感想や激励、ご意見などをお待ちしています。