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中国ビジネス・急がば回れ！ ――― by 半日半華人さん
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☆ 日本人が上海で会社経営・・・―――――――――― 2003/01/15
「最後のビジネス・チャンス」「最後の楽園」「巨大マーケット」などのフレ
コミを信じて上海熱に罹ってしまったのが(約)１０年前・・・近頃、日本で再
び加熱していると耳にしますが、では、上海で「会社を興す」という事はどん
な按配なのでしょう？
――― 私の体験を、お話させて頂きます。
今(２００３年)から１０年前・・・
中国情報は、現在のように豊富ではありません。ＪＥＴＲＯ、某商社の中国室
や中国領事館へと足を運んだ私。でも、情報は「○○外国人向けマンション販
売」や大企業向け資料ばかりで、中小企業、ましてや個人進出者向け情報など
は皆無という状態。ワラにも縋る気持で、正体不明のコンサルタントと契約し
たり・・・
当初の目的は、衣料品の生産基地にするべく、協力工場と、また、出来れば中
国国内向けの小売業務を行う事。そして、形はどうであれ一応実現の段階まで
たどり着いてひと安心。が、・・・・“芳しくない結果”が続く毎日。
今だからこそ言える事ですが・・・
当時の私は、全くのカモ！状態、(関係者には..)「取れるだけ所持金をムシリ
盗ろう」としか思えない態度ばかり。中国側パートナー／コンサルタント／通
訳などにいいように料理されました。
┌--------
│ 日本人と台湾人企業家の違いが分かりますか？
│・台湾人は財産・家族全てを持って中国へ後戻りを考えない。
│・初期投資に慎重で、決して途中追加投資を致しません、引き際を持つ。
│・儲けたお金は現地へ再投資。
└--------
思い出したくもない苦〜い思い出....人間不信から対人恐怖症に陥ってしまい
自宅から出られない。「周りは全て敵だらけ」と被害妄想・・・そんな状態が
１ヶ月以上続きました。
そこからはなんとか立ち直ることが出来はしたものの、以後、全ての物事を自
分自身でしか行うことが出来なくなり、その回復期間は長い間続きました。
その間の私は、まるで季節外れのサンタクロース・・・交通費を節約する為に
仕入用のズタ袋を背負って炎天下の市内を、日射病と戦いながら何時間も徘徊
したものでした。
いつぞや紹介したＧショックや、限定バービー人形、工場横流しの日本ブラン
ドの衣料品....アンティークＲＯＬＥＸ等々。バスの運ちゃんに怒られながら
郵便局へ荷物を運んだものです。
・誰も日本人とは見てくれなかったなあ〜
・俺は何をしてるんだか..と、何度も思いました。
騙され続ける事..３年間。
ようやく転機が到来しました！！(その間のエピソードはまた後日に)しかし、
またひと悶着がありました。衣料業務の中国人パートナーに出資金の返還を求
めたところ・・・それまで横柄だった態度を豹変させて好条件ばかりを並べだ
す。(それまで、就業ビザ取得をエサに、散在嫌な思いをさせられた）
「誰が二度と信用するか！」と内心思いながらも笑顔で交渉。結局、出資金返
還は約一年越し。契約では３ヶ月以内であったけれど・・・
┌--------
│・上海人、弱みを見せればつけ上がる。 カラ元気でも強気の姿勢！
│・錯覚するな！
│ 相手が寄添うのは、あなたの魅力ではなくあなたのお金！ー小姐も同じ！
│・上海では、“人情”とは“甘さ”であると心得よ！
└--------
それから、地べたを這いまわるような３年間の土台作り。
そして現在の会社を興すことになるが、有名会社の看板を持たない私は信用度
“ゼロ”。それはイコール６ヶ月間仕事“ゼロ”という結果に。社内の雰囲気
は荒び、対抗勢力まで登場。再び“本当にオレだけ”という孤独感に苛まれま
した。
┌--------
│・看板がなければ、同胞の玄関払いも致し方なく..
│・敵は外ばかりとは限らず、心休まる事一時もない..
│・例え社長でも所詮外国人、中国同胞扱いはされず..
│・卑怯なやり方は、中国人にとっては正攻法..
└--------
けれど、今回はヘコタレませんでした。もう私は温室育ちから卒業していまし
たし、なによりアトがない！誰からも意見を聞くことなく、単独で始めた新営
業方針。これが市場に受入れられアレヨアレヨと仕事依頼が殺到。そして営業
に関しては、誰も口出しできない社内体制にすることが出来ました。
・でも、私は運が良かったんだ、と自己認識しています。
・決して実力であったとは思っていません。
仕事が増えれば人脈も増える。
人脈が増えれば仕事も増える。
こうして、以来これまでは順調な経営を続けてはいるのですが・・・今後いつ
何時どうなるかを予測出来ないのが中国という国。来年度の事を思い、心細く
なる自分を励ますのも仕事の１つ。
・人脈＝金脈だが、そこには外国人が踏み込めない一線が存在する。
・日本のように奇麗事ばかりでは何も残らない。必要悪なんだと飲み込める度
量が絶対に必要。
社内では、常に己を守れるように、存在価値を高めておく。「これだけは誰に
もできない事」・・外国人は尚更の事。会社としても同様。
・技術や物／製品はスグ真似をされるので、日本以上に短命。故に特殊能力を
高めなければならない。
・例えばクレーム処理などで、上海人には真似のできない方法を。
上海は、東京よりもニューヨークに近い環境だと思います。この激戦区で戦い
勝ち抜いていくには、ナンバーワンやパイオニアにならないほうがむしろ良い
のではないか。先輩方の成功や失敗をお手本として、繰合せでオリジナル性を
上げれば良いと思っている。(私は、発明発見よりも、改良改善が得意)
偉そうな事ばかり述べてきました。でも、私のような中途半端な進出は命取り
にさえなりかねない上海です。充分気を付けて頂きたいという気持が、乱暴な
文章になってしまいました。
私の小さな成功は、運が半分以上であるという事を、しつこいようですが最後
にもう一度申し上げます。そして、今でも日本へ逃げて帰りたい..そんな気持
が心の片隅にあることも・・・
でも皆さん、頑張りましょうネ！！どんなに辛くとも・・・希望を持って！！
＝ この稿おわり ＝
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┃ ┃ この記事にお便りを頂きました。
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┌────「mr.ooharaさん」男性＠七十代＠自営業＠北海道 2003/05/09
ネット株取引をしながらメールを見てますが実に面白い。
それに貴方のダイキなる会社、之は将来性大いにあると思いますよ。
日本人の建築技術は、現時点では中国人には到底わかりませんよ。
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┌──────────「半日半華人さんから」
ありがとうございます。頑張れるだけ頑張りますので、今後とも応援の程を、
よろしくお願いします。
以前は『安かろう悪かろうの中国製品』でしたが、最近は違います。そこで、
追い着かれないように常に前を走り続けなければならないのがひと苦労。会社
でも私生活でも刺激だらけに…チョッと上海バテ気味の私です。
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┌───────「tommyさん」男性＠四十代＠自営業＠中国 2003/11/19
楽しく拝見させてもらいました。ゼロからの出発、読んでいて大変な苦労があ
ることがわかりました。よく挫けなかったですね。
私も、中国に来て９ヶ月が過ぎ、少しずつ中国のやり方に対し、そんなものか
と割り切れるようになってきました。人間切羽詰まると信じられないようなパ
ワーが出るんですね。とてもおもしろくまた勉強になりました。
これからも、頑張ってください。
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┌──────────「半日半華人さんから」
お互いに頑張りましょうね。立ち止まれば負けの上海ビジネス界。常に前進あ
るのみは疲れますが遣り甲斐もあり楽しいです。「リラックス」という文字は
我が辞書から削除致しました。これは悲しいです。
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└→ 感想や激励、ご意見などをお待ちしています。
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